智能手机的广泛普及

使得网络购物

融进很多消费者的生活日常中

(资料图片仅供参考)

走好互联网销售之路 

也是传统商品“出圈”的必修课 

近日，无锡非遗老字号品牌王源吉直播基地成立，打造了7个直播间，天猫、京东、抖音、亚马逊等平台都可在基地直播，“线上+线下”两条腿走路有望让王源吉走得更远。

无锡文化底蕴深厚、制造业发达、物流运输优势突出，应该借助短视频、直播带货等新型销售渠道，推动更多锡货触电上网走出去，提升无锡造产品的销量和影响力。

以往人们是有了需求后再前往线下商场、超市或线上平台去选择、搜索意向的商品，是一种“人找货”的购买行为。但现在抖音、拼多多、快手等平台推出兴趣电商的销售模式，通过短视频、直播提供的各式内容激发消费者的购买兴趣，更精准地做到“货找人”。

在直播间里，通过场景的布置、主播的讲解、粉丝的点评互动，消费者对商品有了更直观全面的了解，成交量往往数倍于线下成交量。统计数据显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，其中短视频的用户规模达9.62亿。“90后”“00后”等新生代消费群体，对直播销售的接受度更高。

抢抓直播带货商机

无锡有些地区做了不错的尝试

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江阴市这两年着力推动电子商务发展，2022年该市直播带货销售额超过20亿元，其中抖音直播零售额12亿元，占无锡总量的40.8%；快手直播零售额超亿元，占无锡总量的37.1%，在无锡八个板块中均位列第一。去年，江阴特色农产品“冰清鲥鱼”走进“东方甄选”直播间，在网红主播董宇辉的直播加持下，“冰清鲥鱼”创下了单场3分钟最高60万元的销售额。

宜兴市的紫砂从业者同样善于抢抓直播带货商机，越来越多的紫砂壶通过互联网直达天南海北的消费者手中。

直播带货前景诱人，其运作模式迥异于传统销售渠道，要在竞争激烈的市场上分得一杯羹，厂家必须做足功课。对厂家来说，必须要转变思想观念，积极拥抱互联网、兴趣电商，要研究不同类型消费群体特别是新生代消费群体的消费偏好，为他们营造出差异化、个性化的使用场景，增强用户的粘性。对无锡各个板块来说，要做好配套服务工作，建设电商产业园、打造共享直播间、开展直播培训，优选板块内的优质企业和产品打包入驻头部直播平台，让更多锡货被消费者“看见”、感受到，加快“无锡造”走出去的步伐。